22条商规(pdf 60页)
所属分类:商业计划书
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点击下载亿万美元曾经被浪费在根本就不可能奏效的市场营销计划上,而无论这
些计划看上去是多么的巧妙、出色,也不论其预算支出有多大。
很多管理者认为,一个精心设计、正确实施和有充足财力支持的营销计
划必然成功,事实并不一定如此。对此只需看一看美国IBM 公司、通用汽车
公司和西尔斯罗马克公司的案例就清楚了。
西尔斯罗马克公司所采取的营销措施与技术可能是正确的,有时甚至是
出色的。通用汽车公司的营销经理们也可能是最聪明、最优秀的人才。实际
上最聪明、最优秀的人才历来也都被吸引到像通用汽车和IBM 这样最大、最
好的公司之中。问题在于营销计划本身所基于的往往是一些有缺陷的假设。
当约翰·肯尼思·加尔布雷思曾被问到他认为美国公众对美国各巨刑公
司的感觉如何时,他的回答是,“我们害怕这些公司的强大力量。”而今天,
我们所害怕的却是这些公司的软弱无力!
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