商海导航(三十二)(doc 6页)

 引 言
商业伙伴渠道以多种形式存在，它们很复杂，不像直接渠道那样易于控制。然而它的建立通常仍然是有价值的，因为商业伙伴能够在相对较低的成本前提下完成销售任务，并极大的影响企业对新兴市场的渗透能力，为企业赢得更多的客户。
方      法
1. 明确商业伙伴渠道的规模
2. 明确销售过程中商业伙伴的作用
3. 制定强有力的有吸引力的渠道政策
4. 建立一个强大的商业伙伴库
5. 建立一个强大的渠道支持基础结构
6. 评定并管理渠道性能
7. 建立良好的渠道反馈体系
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