无形产品的销售原理(ppt 111页)

学习方法与职业成长
销售是经验累积的过程吗？
销售过程中有规律吗？
销售过程中的规律如何帮助我们提高业绩？
销售的基本流程
寻找潜在客户
所需要的时间；寻找的方法；寻求到的潜在客户的质量
将潜在客户分类
尽快判断客户所处的购买阶段；根据客户的需求寻找销售线索
制订销售策略
确定产品；确定如何满足客户的需求；确定销售方法
接触客户
接触的方式；调动客户自己认识需求
产品展示
展示产品的准备工作；对产品的透彻认识
尝试签约
向签约努力的动作以及技巧；顾问式销售技能
处理异议
对异议的看法；谈判技巧
售后服务
保持联系；信息分享；新的销售线索
………………
..............................

上一篇：施露蝶产品上市广告计划(ppt 18页)

下一篇：日本“肯定列表制度”对我国动物源性产品

山东省防雷产品备案公告(DOC 29页)

北京某公司商品展示(ppt 56页)

某系列服务器产品整合行销品牌推广拟案(PPT 76页)

连锁零售商品管理的定义(ppt 24页)

视讯产品介绍(PDF 48页)

国内外电磁兼容产品能力检验(ppt 91页)