产品与渠道相适应--平安银保的渠道选择(pdf 26页)
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资料简介：
最早的银行保险
通过银行的网点销售保险产品的模式始于法国，在1973年法国已有两家保险公司在保险营销的方式上进行了重大改革，开始运用自己银行（母公司）的网点销售保险产品。一家是法国农业信贷银行和农业保险互助会合资成立的保险公司“Soravie”，另一家是法国百利投资银行（Paribas）下属的一家银行保险公司（Cardif）。
很快他们就获得了成功，并快速在欧洲发展起来，成为欧洲保险销售的一个十分重要的渠道。
银行保险业的兴起的主要原因
监管环境的变化
银行利润率下降
客户的需求偏好
分销渠道多元
信息的有效利用
银行相对于保险公司的优势
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