精彩绝伦拍案叫绝-实战经验分享.ppt137
所属分类:经营管理
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点击下载通常,营销员面对准客户时,最恐惧的是什么事?(非常好!)准客户的拒绝。遇到拒绝的时候,我们该如何处理?朋友们,摸索困难,模仿容易。遇到拒绝或者学习如何处理拒绝,最好的方法就是学习别人处理的方式。今天,我来到这里,我的主题就是——精彩绝伦拍案叫绝的实战经验分享。
为什么我敢把它称为“精彩绝伦拍案叫绝”呢?待会儿,我和大家分享的个案,表面看起来几乎没有办法促成。但是,通过某种智慧应用的能力我们逐一把它完成。主题如下:
首先,准客户为什么会提出反对问题?
保险的利益那么好,意义那么伟大,保险是急用的现金,每个人都需要它,为什么偏偏有人会提出反对问题?
掌握解决反对问题的最佳方法。
当我们面对反对问题的时候,我们该如何解决?
如何进入一种境界——叫做“空”的境界?
卖保险的技巧有四大阶段。
第一个阶段:学习如何说;
第二个阶段:学习如何问;
第三个阶段:学习如何“空”;
今天,我们的主题之一就是如何进入这种境界——叫做“空”的境界。我会很详细地和大家分享,什么叫做“空”的境界。
第四个阶段:学习如何“震”——如何震撼对方。
在最短的时间里,达到最高的效果。请大家大声地回答:卖保险的技巧有几个阶段?第一,学习如何?第二,学习如何?第三,学习如何?第四,学习如何?非常好!非常棒!
朋友们,第一个阶段——学习如何说,我们把对方当做什么都不知道。我们去告诉他,我们去教育他,我们有个立场,对方也有个立场,很容易产生什么立场?对立的立场。这个阶段非常非常的危险,但很不幸的, 80%的营销员都处于这个阶段。
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