娃哈哈方法-第三章 与高手下棋(doc 39页)
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点击下载 如果单以对手而言,娃哈哈的第一个竞争对手应该算是太阳神。
娃哈哈当年起家的行业并不是今日的饮料行业,而是保健品行业。在上世纪80年代,在保健品行业,如日中天的是广州太阳神。娃哈哈由一家校办工厂起家,上马的第一个产品就是针对“太阳神”口服液的:娃哈哈儿童营养液。
我们对儿童营养液的研究是1987年,当年的娃哈哈还是一个校办工厂,只有3个人和50平方米的经营场地。那时候,中国已有3000多家保健品企业,市场上存在38种营养液,竞争环境相当严峻。当时,保健品行业的利润很高,利润也很诱人,我们按捺不住冲动,便要去生产第39种营养液。
娃哈哈营养液推出后,马上受到市场的欢迎,而“喝了娃哈哈吃饭就是香”的广告歌更是家喻户晓,我在杭州街头巡视的时候,发现孩子们对这句话能唱、能背,甚至改编成顺口溜。
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