区域经理管理体验.doc16
所属分类:经营管理
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世事浮沉,不在天时地利人和,只在乎人,江湖无涯,成败皆在人。
面对恶劣的市场环境,关键要去经营,一昧的向总部要政策是无知的,要政策要做到有理有据,要得一个政策,就要出一个成绩;
如果等待输血,不如自己造血,关键是时刻审视肌体是否健康,是否具备造血功能,不断的自我管理,自我学习,自我提高,提高自身的造血能力。
这种造血过程就是一次十分痛苦的过程,必须要摒弃旧思想,接受新思想,思想的融会,淬火,升华,才能在痛苦中不断的成长。
市场是一点点熬出来的!!
不要希望整个市场都是你的,你所做的一切都是不断的拓展自己产品的市场疆域,不断的提高自己产品的核心市场竞争力,从而赢取尽可能大的市场份额,吞噬其它品牌的市场份额。
市场都是人做出来的,你要明白一点,蛋糕永远都是一样大,你与你的竞争对手面临的市场环境都是一样的,盘子都是一样的,所谓的作市场,不过就是围绕“多了一点,少了一点”而努力罢了。
做销售,要学会看表,但是不要天天蹲在家里,看报表,例如:日销量报表/市场信息报表/每日资金平衡表,但是不要让自己变成“表哥”“表姐”,表格化管理也是营销中基础管理工具,一定注意实用性,统一性,兼容性。
在处理社会关系方面,这是一个区域经理所要时刻面对的问题,最好要主动一些,与工商、税务方面的关系,不要让人家找上门来才去对策,可以通过广告公司或是客户来沟通,喝个小酒,在一起坐坐,深度沟通沟通,也就没有什么解决不了的。
销售管理
在此,我们所说的销售管理主要对营销员的管理,一线人员是公司营销组织的根基,是企业一切营销努力和市场的接口,是维系公司与客户的桥梁,一线人员的表现和成效,直接到影响、制约着企业的发展。
在区域市场上,保持快速前进,是任何营销组织所追求的目标,“正确”靠管理保证,“快速”靠激励实现,管理,激励一个不能少。
我们的目标管理就是塑造一支纪律严明,作风顽强,技术过硬,业绩良好的营销作战队伍,这是任何营销组织所竭力努力的目标。
明确管理的目的:
1, 帮助取得成功 源自内心的成功渴望才是激励的源泉。
2, 取得销售业绩 取得销售业绩是企业发展的根本目的。
3, 减少业务风险 营销人员的流动造成业务风险的增长。
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