天创绿洲果汁市场策划方案.pdf49
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点击下载一、行业基本市场情况
中国市场果汁饮料品牌发展历程
国内果汁饮料市场的大规模启动是在 2001 年,当年 3 月才上市的统一鲜橙多,
短时间内就出现脱销现象,仅当年的销售额就达到 10 亿元人民币,中国人在碳酸饮
料阶段、饮用水阶段、茶饮料阶段之后进入了果汁饮品阶段。至今,果汁饮料市场的
品牌格局经历了以下三个发展阶段:
第一阶段( 2000 年以前)无强势品牌
早在上世纪 80 年代,国内就陆续出现过一些果汁饮料品牌,如露露、椰树、椰
风等,但由于市场培育及自身经营等方面的不足,这些品牌或是昙花一现,或是局限
在某个区域市场内,基本没有力量发动全国的市场攻势。
第二阶段( 2001 年)统一独占市场在统一之前,并没有一个全国性的大品牌去注意
这个市场,但这个市场是存在的,所以,统一鲜橙多一经推出,就取得了巨大的成功。
第三阶段( 2002 年以后)多家品牌围攻统一
统一鲜橙多的成功,不仅大大刺激了统一的业绩,也刺激了竞争对手,从 2002 年开
始,可口可乐、康师傅、汇源等国际、国内品牌纷纷跟进,市场呈现出大小品牌在各
条战线围攻统一的态势。
二、 2002-2003 年度品牌竞争格局
(一) 整体竞争格局分析:
1 . 存在三股竞争力量
一支是台湾背景的企业统一和康师傅,其主要特点为产品线比较长,以包装的创新和
口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈、养生堂等国内知名企业;还有一支是大的跨国
公司如可口可乐、百事可乐等。
2 . 两个种类的博弈
第一类是果汁含量仅为 5 %- 10 %的低浓度果汁饮料。在这一阵营内,以统一 " 鲜
橙多 " 、 康师傅 " 每日 C" 果汁和可口可乐 " 酷儿 " 为代表;另一类是屈臣氏的
" 果汁先生 " 和养生堂推出的 " 农夫果园 " ,它们共同的特点都是复合果汁,一般
由胡萝卜汁和其他几种果蔬原汁调和,再制成 30 %浓度的果汁。
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