东海岸营销推广策划报告.doc72

资料简介：

目         录

一、市场分析及项目分析                            四、营销推广
（一）市场总体走势                                 （一）总体策略
    1、2001年度深圳房地产概况                      （二）阶段性推广策略
    2、盐田区房地产市场分析                          1、阶段推广图示
（二）沙头角片区分析                                 2、开盘时机圈定
    1、沙头角片区特点                                3、销售期划分 
    2、沙头角片区的楼盘的共性                        4、宣传推广费总预算
    3、沙头角片区楼盘情况                          （三）阶段性推广详细方案
（三）本片区与周边片区的互动分析                     1、造市—前期准备阶段
（四）典型案例分析                                   2、预约登记阶段
（五）项目概况及周边配套                             3、开盘强销阶段
（六）项目SWOT分析                                4、尾盘阶段
二、项目定位                                         5、开盘策略
（一）物业定位                                       6、销售准备费用估计及主要媒体投放计划、费用
    1、住宅部分                                    五、价格策略
    2、商场部分                                   （一）销售均价预测
（二）客户定位                                      1、均价产生所考虑的因素
    1、主力客户群                                   2、市场均价预期—豪斯指数性价比法
2、争取的目标客户群体                               3、均价调整
（三）推广定位                                      4、具体预测
1、市场战略                                       （二）价格表的制定
2、推广主题                                         1、价格表的制定依据
        三、项目包装                                2、模拟价格表
1、项目理念包装                                   （三）付款方式和折扣
2、心理形象包装                                   （四）阶段性价格策略
3、项目建筑设计建议
4、卖场包装及接待中心布置                          六、销售合同草案
5、物业管理包装建议                     
6、VI包装推广方案

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