拟定成功的事业计划书(doc 21页)
所属分类:商业计划书
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点击下载一、把事业计划书当作一份销售文件
二、撰写事业计划书的八大原因
三、事业计划书的撰写
四、事业计划书的涵盖内容
五、总裁的话:指路的明灯
六、公司:你的定位是什么?
七、市场行销相关议题:买主是谁
八、产品或服务的相关议题:你卖的是什么
九、销售和促销的相关议题:如何销售
十、财务的相关议题:你的财务状况如何
十一、找出目标、编写计划
一、把事业计划书当作一份销售文件
为了要有一个好的开始,你必须先对自己手边的工作有所了解,因为你对这份事业计划书的定义,会直接影响你的撰写方式。如果你觉得写事业计划书 是一件既复杂又无聊的工作,那么你所写出来的“东西”也就是这个样子,结果只会加深对你事业的伤害。
其实,现在有愈来愈多的人,把事业计划书定义为一个路线图、一个策略声明,或是其他概念式的称呼:结果反而造成许多写出来的事业计划目标不明、 枯燥无味,而且太技术化,原因就是企业家把事业计划书看成是一种“八股”的学校作业。应当说,事业计划书最好定义,是一份以销售为目的的文件
就好像是你拿给客户看的销售文件,或是你交给极具潜力之员工的销售指导一样。虽然你不是把事业计划书当作一个真正的产品加以贩卖,但事实上,你所做的是在把 整个公司包装起来,一起卖。如果你对你公司的前景,真的感到十分乐观,就应该把这样的乐观态度表现在你的事业计划书中。只要你可以把事业计划书当作一种传达和支持你对公 司这份乐观和兴奋感的方式,你所写出来的计划书,就绝对不会像一般企业家笔下的事业计划书一样那么无聊,或是一直绕着问题打转。这也并不是说要在事业计划书里写一些夸大其词、自我膨胀的言论。你需 要放入一些确实的研究证据和经验,来支持你的说法;而且重点是,要让阅读这份事业计划书的人,也能感受到你的“兴奋感与承诺”。事业计划书的定义:
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