目标市场概述(doc 9页)
所属分类:目标管理
文件大小:39 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载一、 界定消费者目标市场
二、 界定组织目标市场
一、 界定消费者目标市场
步骤(一):确定购买者与使用者 营销人员必须确定,主要目标群是购买者还是使用者,或者说两者兼而有之。记住,要同时很有效的向两个主要市场推销,是一件相当不容易的事。 在界定程序中,此第一步骤是最重要的步骤。检讨并确定这二个目标组群中哪一个是主导者?构成他们购买及使用行为的是什么?在确定这些问题之前,先考虑下列五项因素:
1. 购买与使用的数量。
2. 对使用及购买决策的影响程度。
3. 市场大小。
4. 竟争者选择谁做为其目标市场。
5. 产品对一个对象或其他对象的利益为何。 使用者与购买者若非同一人,营销活动系以何者做为主要对象?是使用者或购买者?或两者都是主要对象?以下是做此决定的几则实例。某营销粉末状清凉饮料的公司,主要消费群是2-11岁的小孩,但是购买者却是孩子的母亲,则主要对象是谁?此公司若主导此类产品,且又有足够的营销预算,最理想的状况是把两者都当做主要对象。如果此公司的市场占有率很低,营销预算又有限,只能针对某一特定顾客的话,只好集中于单一目标市场。此时主要目标市场界定在2-11岁小孩,营销活动集中于使用者,而不是针对购买者。结果是销售大增,市场占有……
上一篇:目标市场开拓战略(doc 8页)
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告