汽车贸易业务战略规划(doc 10页)
所属分类:战略管理
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一、 基础分析
二、 战略目标
三、 主要战略措施及实现途径
四、 行动计划
汽车贸易业务战略规划内容摘要:
目前国内汽车营销模式大致有以下四种形式:
第一、厂家发展品牌营销网络,建立三位一体或四位一体专卖店,即“3S”或“4S”店。这些品牌专卖店集汽车整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)等功能为一体;
第二、通过汽车市场或汽车城销售。它的店面一般由经销商按照自己的要求建造,是一个将多种品牌汽车集中进行销售的场所;
第三、以信贷消费营销方式组成的全国性的汽车连锁店(如:亚飞、新华夏等连锁店)。这是一种多品牌汽车销售网络,这种营销模式最大的优势在于可以提供汽车信贷服务,具体是由汽车经销商向贷款购车人提供全程担保,并负责对贷款购车人进行资信调查,帮助购车人向银行申请贷款、代银行收缴车款本息等;
第四、一般性经销商,即属于四位一体专卖店之外的众多分散的二级、三级代理销售商。
目前在以上四种营销模式中,品牌专卖店和汽车交易市场是最主要的两种模式。
汽车品牌专卖店最早是由广本、别克、奥迪等品牌于某年率先在国内建立起来的,因为这种模式有利于树立良好的品牌形象,便于厂家对于售后服务质量的管理,因此受到众多生产厂商的支持。他们认为这些专卖店不光有益于厂商,更有利于消费者,因为专卖店与各个厂家之间建立了紧密的产销关系,可以提供销售到售后的“一条龙”的高质量服务,而且购物环境优美,售后服务质量的管理更是保证了消费者的根本利益。具有信息反馈功能的4S店还是用户与商家沟通的桥梁,便于厂商根据用户意见改进产品。
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