某公司项目调研及定位研究规划书(doc 18页)

资料简介：

某公司项目调研及定位研究规划书目录：
1、研究背景
2、调研目的
3、调研的方向与方法
4、研究方法
5、分析方法
6、质量控制
7、调查结果
8、项目研究人员
9、日程安排
10、费用明细

 

某公司项目调研及定位研究规划书内容摘要：
项目开发理念的提炼：
　　项目理念提炼的五大原则：共鸣性，即项目的理念诉求必须引起目标买家的共鸣，获取最大限度的认可与支持；协调性，即项目的理念必须与项目定位相协调，二者之间形成有机结合；简单性，即项目的理念必须是鲜明的，容易被接受和理解的；独特性，项目的理念必须与竞争对手有明确的区隔，从而使项目的形象是鲜明的、独一无二的；原创性，即该理念尽量做到是原创的，即使非原创，也必须是在当地市场第一次主张和倡导的
物业命名建议：
　　项目的命名要重点考虑与当地人文环境相适应和传播效果
阶段性推广策略：
　　大盘销售周期长，将整个项目一次性推出以期网罗市上所有目标买家是不可能的，这样做只能是增加风险。随着项目对目标买家的消化，每一个阶段的目标买家特征也将产生一定程度的改变。重点分析每个阶段的具体情况，设计出针对性较强的领跑卖点和助跑卖点，有目的性的一批批消化目标买家。房地产销售手段是理性分析与感性诱导相结合，房地产销售过程是一个分阶段促销的过程
项目现场包装建议：
　　项目现场主要指工地现场和销售现场。现场包装的关键是凸显项目的理念和卖点，使理念和卖点具体化、形象化

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