TCL企业发展的三步战略(doc 6页)

资料简介：

TCL企业发展的三步战略目录：
一、区域管理
二、差别化与区隔化
三、市场区隔化
四、路线管理

 

TCL企业发展的三步战略内容摘要：
区域管理的概念：
　　指业务员对责任区域内相关销售活动之计划、执行、控制及达成所交付之销售与利润目标。
　　商品区隔——搭配区域的商品组合
　　客户区隔——避免客户的冲突性
区域管理的三大依据
   1、成长性
   2、客户数
   3、人力
区域管理的三大原则
   1、均衡
   2、效率
   3、时间

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