中石油、中石化润滑油之战略分析(ppt 33页)
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剑指高端,开始强攻:
长期以来,国内高端油品市场被国际品牌占据了近80%的市场。面对诱人的市场,昆仑自然不甘寂寞,其制定的目标是在2006年实现10万吨的销量,在国内高端市场占领10%的市场份额,争取实现“坐一望二”
其总经理认为,要挑战高端,必须借助高端媒体,在消费者心目中树立最高端的品牌形象。
最新推出的抗磨剂、新元素润滑油更是表达了昆仑的高端梦想。
终端渠道,不能承载之重:
由于历史原因,中石油经销商多为石油公司,其分布以北方为主,其主销产品多为低端产品。与其方向相左。
石油公司以轻油为主,润滑油对他们而言是鸡肋。而且销售成本高昂。
目前,昆仑逐渐调整其销售管理体制,并对经销网络进行梳理。
纳米新元素,能否成为增长点:
新元素的面世,代表了昆仑在寻找新的卖点和增长点,其产品解决了其它添加剂所无法解决的油溶性问题。
但市场上良莠不齐近千种抗磨剂,用户多有所顾忌,昆仑还需时间验证市场接受度。
市场倾斜政策造成顾此失彼,工业油品开始放缓。
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