怎样成功策划通路(ppt 22页)
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一、什么是通路?
二、怎样找出正确的通路?
三、怎样成功策划通路?
四、怎样来管理你的通路带宽?
怎样成功策划通路内容摘要:
什么是分销通路?
通路是由一些独立而又互相依赖的组织组成的增值链,产品和服务经过通路的增值变得更具吸引力和可用性,使得最终用户得以满意的接收。
不同流程的流向的区别:
实物流、所有权流、促销流在通路中的流向是从生产者指向最终消费者或户;
付款流、信息流和订货流则是从消费者或用户指向制造商;
资金流、谈判流及风险流则是双向的;因为一旦不同成员之间达成交易,其谈判、风险承担及资金往来均是双向的。
通路的功能:
整理功能
大量分销功能
联系顾客功能
信用功能
市场调查功能
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