产品线、品牌和包装(ppt 48页)
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一、什么是产品?
二、产品组合与产品线决策
三、品牌决策
四、包装和标签决策
产品线、品牌和包装内容摘要:
企业采行多品牌策略,可带来如下优点:
(1) 抢占陈列空间:
即派出多人多占位置,一个品牌如能获允进入零售店销售,即可以在零售店的货架上占有一个位子(一定的陈列空间),所以当使竞争者所能占的位子相对地减少,敌消我长,就会使各品牌间销售量的多寡发生变化,采用多品牌者,往往能够在以众击寡的优势下,比总销量较单一品牌时增加。
(2) 捉住流动购买者:
虽然有些消费者对某些品牌会有相当高的品牌者,忠实度,反之,还有若干比例的消费者习于变换品牌,只要在适当的环境,他们就会尝试其他品牌,所以,制造商若不引进新的品牌,在喜新厌旧或周期性改换品牌的影响下,将会使销售量逐步减少,市场占有就绪降低。要抓住此种流动购买者,惟一的办法就是推出一种以上之新品牌,以多品牌来增加被选购的机会。
(3) 自我激励:
创立新品牌往往能使厂商之组织内部引起融引起剌激与振奋,凝集员工的战斗意志,从而增进他们的工作效率。此外内部各品牌的负责人之间(尤其是在采行品牌经理制度时)会产生相互比赛的激烈竞争,均能促成厂商总销售量的不断成长。
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