志高公司某年度企业发展战略研讨(ppt 49页)
所属分类:发展战略
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第一部分、经销商大会筹备与营销计划纲要
第二部分、为企业基本建设与基础管理
志高公司某年度企业发展战略研讨内容摘要:
时局发展与企划工作的提出:
经过全员努力,我们较为平稳地渡过了旺季以来此起彼伏的价格战、促销战,虽然风险犹在,但增大了实现全年目标的可能性
作为公司某年总结与某年度的基础工作,八月份志高经销商大会的筹备工作已提上议事日程
制定某年度企业营销计划是一项与经销商会议紧密相关,但更为重要的企划工作,它将决定我们未来的目标和经销商会议的方向
本次提案主要就以上两大工作提出建议,请领导和同志们批评指正
注目八月经销商大会:
在市场导向时代,确立渠道模式是企业最重要的决策,是包括产品、价格、推广等所有营销决策的前提;经销商会议则是按照既定渠道模式,以全面沟通和协调厂商之间的分销利益关系
在公司本部举行全国性经销商大会,提供了一种更为密切、更高效率的厂商沟通系统解决方案,能充分体现企业综合实力与形象,并适度避免分散和重复性会议带来的资源浪费
集中性的会议还有利于东道主主动出牌以增加选择机会、统一政策步调以及平衡全国市场管理
焦点:确定会议内容:
公司营销目标与渠道决策出台后,就确立了经销商最为关注的经销方针与政策
产品政策(包括产品定位及结构调整)与产品计划将是经销商会议的重要内容
结合竞争情况和产品计划,我们还将审视和调整价格政策,制定合理的价格体系
其他两项主要内容是服务举措与广告宣传
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