建材木业行业的调研报告(ppt 255页)

资料简介：

建材木业行业的调研报告目录：
一、总结论篇
二、市场全景篇
三、营销组合篇

 

建材木业行业的调研报告内容简介：
    木业仍是该行业全国最具影响力的企业之一，但其行业龙头老大的地位正在逐步丧失。
    本次调研显示，在贴面板的销售网络中，无论从对消费者购买的影响力还是对网络的控制力来看，零售终端都有很大的决定权。但由于A木业本身在这方面的不足，无法向经销商提供有效的管理和帮助，使对经销商的激励还只停留在由上至下的推动上（有时推动尚显不足），无法形成良性循环，从而很大程度上影响了产品的销量和经销商的军心。销售政策较为死板，缺乏变通，对市场反应速度慢，再加上质量问题的影响，使得网络出现流失现象，特别是二批和终端零售商的流失较为严重，调研中也发现全国各地的铺货率普遍偏低。

 

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