某房地产项目定位思考(ppt 38页)
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一、光谷片区市场分析
二、项目分析
三、项目定位
某太阳城项目定位思考内容摘要:
主要卖点:
(1)主打光谷概念十之七八,流于形式,内涵贫乏;
(2)大部分开发商做到产品户型方正实用已是心满意足,全新创新大卖点完全没有;
(3)个别楼盘(名都花园)园林景观虽然设计并非上佳,但已经成为促进实际销售的核心卖点;
(4)个别楼盘(智慧城)退让式开发次序安排值得借鉴;
产品类型及构成比例:
(1)目前本片区楼盘供给的产品类型完全是以三房两厅两卫为主,面积主要集中在120-130平方米之间,所占比例基本达到40-50%以上,个别楼盘(如当代曙光花园 、虹景豪庭)比例甚至达到70-90%;
(2)多数楼盘两房两厅面积主要集中在90-100平方米之间,比例相对较低,基本在15%以下(光谷智慧城项目比例相对较高,达到20-30%);
(3)四房两厅面积主要集中在140-160平方米之间,多数楼盘比例基本在5-10%;
(4)其他户型(一房两厅、大户型跃式、复式)比例很低。
销售状况:
(1)三房两厅两卫虽然比例较高,是本片区供给的第一户型,但除个别产品户型较差而导致难以销售外,销售效果普遍良好。
(2)两房两厅一卫虽然面积略偏大(基本在90-100平方米),但强销势头明显,说明本片区市场对此需求较大。
(3)四房以上户型由于总价较高,而销售状况普遍一般,个别甚至较差。
(4)在功能满足需求的前提下,同样户型,面积相对越小的,销售效果越佳。
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