战略咨询项目建议书(ppt 44页)

资料简介：

战略咨询项目建议书目录：
一、项目思路
二、项目流程
三、项目方法论
四、项目运作
五、项目组织
六、项目费用
七、承诺

 

战略咨询项目建议书内容摘要：
分销商分析：
　　理解分销商的业务系统
　　理解分销商的行业结构
　　理解供应商对分销商以及分销商对客户的议价能力和动机
企业（内部）分析：
　　按照细分市场评估价值号召力
　　深入理解自身业务系统，明确各个阶段的成本和增值状况
　　理解产品/服务在技术、流程等方面所受的限制
　　评价核心技能
　　评价进行变革的就绪程度，包括总体上的和针对关键领域的确定最佳细分市场
客户分析：
　　理解客户的业务系统和购买流程
　　理解客户的地区/行业结构和运动规律
　　分别对客户总体和各类客户进行收益/价格分析
　　确定最佳细分市场
竞争者分析：
　　识别现存/可能的竞争对手
　　理解竞争对手的业务系统
　　分析为客户所提供的价值
供应商分析：
　　理解供应商的业务系统和成本结构
　　理解供应商的行业结构
　　评价供应商对企业和竞争对手的议价能力和动机

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