医药行业企业商业模式探讨报告(doc 7页)
所属分类:商业模式
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随着药品流通空间的进一步压缩,流通环节的减少,大量药品传批企业在药品价格、经营品种、药品配送、服务质量等方面都已经难以适应市场需求,可谓步入了沼泽。快批以规模形成集中采购,以较低价格向下游中小医院、零售终端、医疗门诊等销售药品,最重要的是现金结算,增加了企业现金流,因而获得了较快的发展。但也有人认为快批缺乏独家核心竞争力,容易模仿。而快配一方面能满足“多品种、小批量、快节奏”的市场需求,另一方面也将使医药商业生成比药品批发更高的利润。到底有没有一种商业模式能够综合各类模式的特色,而又回避其劣势呢?答案是肯定的,那就是复合型医药流通模式。7月22日,在勃林格殷格翰于珠海举行的一次新品上市推介会上,一些经销商(主要是医药流通企业)在记者面前自嘲:“大家都是搬运工。”事实上,医药界抱怨商业难做至少已经持续了两三年时间,当前0.59%的行业平均纯利率的确让许多商业公司对未来的发展感到头痛。有业内人士甚至表示,中国目前平均每3天就有3家医药商业公司倒闭,而2006年对于中国医药商业而言更是一个“拐点”。因为在2003~2005年,我们国内的医药产业已经发生了很多并购和重组,但那仅仅是序幕,还不是真正意义上的并购。而2007~2008年应当是中国医药产业的一个低谷,也是业外资本进入医药产业的最佳时期,此时才是真正意义并购的开始,也是医药商业格局重新“洗牌”的时期。那么,中国医药流通领域到底由哪些商业模式所占据?哪些商业模式将是未来发展的趋势?哪些商业模式更有机会在市场激变前夕成就“巨无霸”型的医药流通企业?
传批沼泽
对于那些曾经在计划经济年代从事药品流通的人而言,深深打上了时代烙印的药品购销、价格制定、经营模式、调拨方法等等,相信还不会从记忆中抹去,也很难抹去。计划经济年代的药品流通事实上就是一种药品购销活动,药品经营企业实行全国统一规划,省以下统一管理,药品计划调拨,经济统一核算,购销实行“三级批发,一级零售”,层层下达指标,层层调拨,药品进口统一掌握,层层分配。医药批发商是“贵族”,医院是“孙子”,要送礼才能拿到药。说得更详细一些,就是中国医药集团公司在各省区建立了省、市、县三级药品经营网络,成为药品供应的主渠道,随后又在各省区内组建多个“二级站”,负责对辖区各县市公司的货源供应和业务指导,形成了以二级站为主体、按商品自然流向调拨的药品供应网络。这种经营形式延续到1983年。这种计划经济年代的药品流通模式经过20余年的变迁,已经难以适应市场发展之需,事实上也已经瓦解,或者在革新以后形成以区域性传统药品批发为主要业务的企业,简称传批。
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