寿险永续经营之道(ppt 42页)
所属分类:经营管理
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第一部分、理念篇
第二部分、话术篇
第三部分、训练篇
寿险永续经营之道内容摘要:
为什么要做转介绍?
1、我认识的人都已拜访了;
2、该签单的几乎都已经签单了;
3、陌生拜访需要较长时间的培养;
4、每个客户都认识很多人,但我们不认识。
5、介绍的客户最容易建立信任。
转介绍的优点:
转介绍比其它方法更容易获取有潜质的准客户
可信度强,销售成功机会高
客户的从众心态
获得再次转介绍的机率高
业务员所受拒绝的可能小
建立成熟的目标市场
获得转介绍的前提:
1、客户相信我们的人品
2、客户理解寿险的功用
3、客户认同我们的公司
4、客户接受我们的商品设计
5、客户满意我们的服务方式
6、我们自己坚信寿险的意义。
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