昆明BOBO汇馆策划全案--项目概念提升(doc 29页)
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1、目标客源主要特征
2、主要客源社会类型
3、目标客户特征描述
4、目标客户置业动机描述
5、目标消费者购买诱因TBI分析
6、本项目主要抗性因素
昆明BOBO汇馆策划全案--项目概念提升内容摘要:
1. 目标客源主要特征:
消费者主要特征
⑴月收入1400元以上
⑵收入稳定或事业稳步发展的年轻人
⑶年龄多数在25——35岁之间,多以首次置业为主
⑷家庭人口为1——2人,以单身白领和新婚夫妇为主
⑸以投资为目的(多以中老年为主)
2.主要客源社会类型:
⑴单身白领,特别以现代年轻女性为主
⑵年轻教师及文化艺术界人士
⑶个体经营者、SOHO人
⑷中老年小型投资者
⑸异地在昆有长期接待业务关系的
⑹被云南优良的人居环境所吸引的海内外新的“体验型”移民
3.目标客户特征描述:
项目目标客户的共性应为:
有稳定的工作和收入
家庭收入在中上水平
渴望有属于自己的独立空间
对时尚生活有一定的追求
家庭结构是以单身和小家庭为主
因产品差异界定的目标客户类型为:
25——30岁左右的年轻置业者大多以有稳定收入为主,他们对时尚生活有敏锐的感受力和极强的接受力,希望走在时代的前沿。
30——35岁左右的年轻小家庭,以预备结婚和已婚的第一次置业为主,有属于自己的生活空间者。他们有自己的事业积极热情,对未来生活充满希望。
25——35岁左右的现代独身女性,她们希望拥有属于自己独立的生活空间,是本案重要的目标客源之一。
55岁以上的中老年小型投资者,因其存在着投资倾向和投资实力,也会成为本案主要的目标客源之一。
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