某销售系统人力资源诊断研究报告(ppt 86页)

资料简介：

某销售系统人力资源诊断研究报告目录：
一、综述
二、人员招聘和筛选
三、培训和能力开发
四、绩效考评和激励
五、薪资福利
六、建议

 

某销售系统人力资源诊断研究报告内容摘要：
研究目的：
　　对公司销售系统的人力资源进行问题诊断，找出该部门存在的缺陷和弊端，根据现代人力资源管理的要求，参考国内成功企业的相关做法，为某销售系统人力资源管理作一整体评估和改进建议。
研究方法：
　　本项目采用深度面访、电话访问、抽样调查、问卷调查、二手资料收集等方法。
目前某人力资源管理中存在的主要问题：
　　问题一，公司销售系统人事管理工作全部压在直线经理身上人力资源 管理缺位导致其功能不能充分发挥
　　问题二，公司销售系统缺乏人力规划，人员需求和供给靠感觉，最终缺乏整体感造成BU间的不协调，人员招聘的随意性大
　　问题三，某的培训体系不完善,缺乏培训的需求分析和培训总结,培训的实施简单,不能够满足销售的要求
　　问题四，由于某对销售人员没有职业生涯发展设计,就无法引导销售人员将个人目标与组织目标协调一致
　　问题五，低考评效果增加了销售人员的安逸感和消极感，造成低效率的公司氛围,不利于销售业绩的提升
　　问题六，某的激励未能与销售人员的绩效考评相联系，不能激发销售人员的工作热情
　　问题七，现行薪酬制度不合理

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