某保健品公司营销管理培训(ppt 181页)
所属分类:物流管理
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一、企业经营最重要的目的是什么?
二、答案是
三、企业最重要的目的是赢得利润
四、问题
五、利润从哪里来?
六、利润等式
七、收入-成本=利润
八、企业利润来自供应链
九、供应商
十、案例:
某保健品公司营销管理培训内容简介:
培训目的:
1.了解区域销售管理的目的和战略意义
2.学会区域规划和制定周期性拜访计划体系
3.学会规划订单频率
4.学会制定合理的库存控制标准
5.了解销售物流的主要环节、销售物流服务;
6. 了解提高企业销售物流中的运输效率和效益的方法;
7.学会规划物流配送体系
为何要进行区域销售管理:
市场竞争越来越激烈
竞争企业越来越多
区域市场越来越来越个性化
现在不是品牌决定销售,而是销售和覆盖促成品牌
大规模的营销时代过去,进入巷战
区域销售管理的一一三六:
一张图:
销售网点分布图。根据掌握的销售网点资料,包括经销商、批发商、配货商、零售点,在地图上明确标示出来,并编号。
一条线:
根据分布图,设定业务主任工作区域、业务代表工作线路。在工作区域 、路线上根据分布图标示该线网点位置、客户编号、拜访频率
三张表:
客户登记表(客户档案)记载客户详细资料、经营状况等,该表是所有工作的基础;
客户服务表,包括客户编号、客户等级、进销存状况、店面陈列、存在问题等,该表明确规定了业务代表的工作内容,包含了公司希望了解的所有信息。
订货表,根据了解到的资料及客户的经营情况,及时接受客户定货
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