三九医药连锁药店管理咨询报告(ppt 58页)
所属分类:企业咨询
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1、连锁医药行业现状和市场机遇
2、三九连锁药业的使命、业务目标和定位
3、业务拓展模式和规划的讨论
4、 财务模型和风险分析
三九医药连锁药店管理咨询报告内容摘要:
药品市场随着经济的稳步发展而稳定增长,而且增长速度高于预计的GDP 增长率。据国务院发展研究中心预测药品市场总量将在某年达到 2180 亿元,药品市场的增长为零售药业提供了良好的成长空间
Euromonitor的统计表明,中国的药品(西药、中成药和保健品) 消费71% 是通过医院和诊所销售的,零售渠道仅占 29%,大大低于发达国家的水平。随着医药分离,零售渠道的发展空间巨大。相对与整体药品市场的平稳增长,连锁零售药业的市场在未来5年的增长是爆炸性的
目前中国连锁药品零售网点仅占全国近 12 万家门店的4.25%,而发达国家(如美国)的连锁门店的比例已经达到 40%,连锁药品零售业在中国基本属于幼稚产业,对于三九零售药业而言是良好的拓展机遇
与美国 CVS,Rite Aid 等连锁药业相比,中国零售药店目前的营业产品比较集中。值得注意的是,尽管有超市等传统业态的竞争,连锁药店的营业的主要销售额和利润主要来自保健品而非药品 (当然这种比例将会随医药分离的趋势而改变)
与美国市场相比,国内市场的集中度是很低的。就网点数量而言,前十名集中度(CR10)只有 31% (美国是 82.5%),与其他行业比较而言,竞争激烈程度属于中等。目前主要竞争对手都是区域性经营,从平均单店的销售规模而言差别也不大
连锁零售药业的客户群体是最终消费用户。目前三大主要的驱动因素影响着消费者的药品消费行为的变革。客户宏观需求决定了零售药业在未来 10 年内是增长性良好的行业
传统的分销结构正在向零售终端倾斜,渠道的利润分布也出现扁平化的趋势。业内经验表明某个地区连锁数目达到 100 家时对上游供应商的控制力明显增强,表现在渠道、价格和资金回笼三个方面
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