某咖啡推广策划方案(doc 6页)
所属分类:策划方案
文件大小:61 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载某咖啡推广策划方案内容摘要:
分析诊断
1、 缺乏准确的定位核心
俗话说,没有人因为想喝咖啡才去咖啡馆的。随着咖啡文化的发展、渲染、熏陶等,咖啡馆已正在成为人们进行沟通的一个重要场所,其利润是可观的,正因为此,此类休闲场所也正在不断增加。它的存在就在于它能提供给消费者更高层次的享受,如星巴克的第三工作空间、左岸的广告人专业沟通场所等。因此在目前此类场所实际服务同质化的情况下,能否提供差异化的增值服务才是咖啡馆生存的解决办法;所以,它所提供给消费者的不能仅仅是咖啡与食物。
此外,某的价格优势没有避风塘(18元各种饮料随便喝)等强;品牌力没有上岛、长春藤、静馨花园等强。
在当初开业的广告传播中,某所传达给消费者的也就是一个新的咖啡屋,毫无新意可言。而在其彩页夹报中所诉求给消费者的却是音乐主题餐厅酒巴、特色的内部装饰内格、各类西式简餐等。天哪,消费者能得到同样满足的地方太多了,就合肥市区而言,曲指一数不下百家。其实,这些不过是“药引子”罢了,消费者真正需要的不是你的国际美食,甚至咖啡本身;
因此可见,某真正缺乏的是一个符合消费者真正需要的准确定位,一个具有生命力的差异化的品牌传播核心。
二、 目标消费者分析
针对咖啡消费特色的目标消费者进行细分后,可以发现:
1、追求、欣赏浪漫品位的人用以享受时尚;
2、需要优雅沟通环境场所的人用以沟通感情和生意。
因此,目标来源于文化人、经理人、年青人。沟通的中心不外乎“情感和经济”。
为达到与目标消费者的有效沟通,在情(咖啡文化引导)、理(产品特色风味)、利(促销吸引)上采取针对性的措施。
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告