报纸发行渠道成本的认知(doc 6页)
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渠道成本高不高:
传媒圈经常会听到一种观点:如果有好渠道,根本没必要自己建发行网,成本太高了。其实,对于周报周刊杂志来说,自己建分销渠道确实划不来,但对于市场化的综合性日报,特别是面 向某个特定区域发行的报纸,自建渠道足必要的,而且成本并不高。以《京华时报》为例,2003年,发行费用的总支出只占广告收入的5%。《京华时报》去年刚实现赢利,广告量在北京只排老三,相信《北京青年报》和《北京晚报》的发行支出更足广告量的零头。最重要的足自建发行网,掌握了销售主动权,能保证发行质量、增加发行收入和资金回笼。如果没有发行渠道,总看别人眼色行事,不得不采取让利和委曲求全的政策,发行水平难以提升,广告效益也难以体现。日本作为世界经济最发达的国家,其发行量最大的报纸《朝日新闻》《读卖新闻》均靠自有渠道贩卖就很说明问题。现在许多日报经营决策者拼命压低发行成本,得不偿失。发行省再多的钱也是有限的,因为报纸多采取低价策略,定价偏低,即使报款全部收回,也没几个钱。关键是广告的增长空间很大,发行是广告的基础。发行的根基夯实了,广告增长才迅猛。同样以《京华时报》为例,2003年与2002年相比,发行支出增长10%,而广告收入增长近一倍。
渠道成本有哪些:
发行属劳动密集型工作,人力成本较高。一般发行企业人员收入支出往往占50%——60%之间。事在人为,队伍的稳定与员工安居乐业至关重要。一切都足利益趋动,稳定的收入足队伍不乱不散的基础。对于最基层的投递员送摊员来说,各个地方的收入状况不等,经济发达的城市800元至900元足够,而落后的地区400元至500元即可。管理干部的收入相对高一些,最好不要吃大锅饭,距离拉开些。团队要有战斗力,考评机制,激励机制很关键。仅靠一点底薪很难调动大家的展业企业管理,业务提成是发行员的重要收入。一般的发行团队都会制订报款任务与提成比例。对于弱势媒体来说,提成会高一些,对于强势媒体来说,提成比例会低很多。《京华时报》的订报提成比例从创刊时的25%降到现在的5%。有的发行企业将新单与旧单区别对待,前者高后者低,合情合理,但要加强管理,否则会有人做手脚,以旧充新。
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