商品组合与分类策略(ppt 59页)
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一、商品包装策略
二 、商品订价策略
商品组合与分类策略内容摘要:
商品组合:
在有限的营业面积中,对品种繁多的商品进行分类,并依目标顾客的需要,选择并形成富有竞争力的商品结构,体现出自身的经营特色,进而在市场中求得生存与发展。
任何商品均有可能由畅销品变成平销商品,由平销商品变成滞销商品,其导致之因素主要有:
1、商店自身运作问题
2、消费结构消费习惯变化
3、同行业的竞争
4、市场季节的变化
5、宏观经济环境变化(如当地产业、经济发展、相关政策)
主力商品:是指在销售金额或权量中,均占主要部分,有所谓“二八原则”。
辅助商品:是对主力商品的补充,与主力商品有较强的 关联性,与主力商品同属一个类别的不同品牌之商品。
关联商品:是在用途上与主力商品有密切联系的商品。
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