新产品销售方案最优框架(doc 4页)

新产品销售方案最优框架内容摘要：
1、专业角度：
　　A：厂家对厂家销售：
　　这个是从专业上来说，你必定有比别的厂家高明的地方，你尽管向他们推荐，他们自然会购买和买断你的区域，他们自己目前仍然是非专业生产此类产品的厂家，不过，当一定时机，他们会转化为专业厂家。
　　B：专利控制效益销售：这个也很简单，是专利相对式销售，你们只打专利优势，以专利控制和保护市场，必要的时候，可以卖和销售部分专利而获得效益。
　　C：贴牌分割法销售：贴牌是一种时髦而流行的高端市场行为，在你们贴牌的同时，进行分割销售，所谓的分割，并不是你们把此产品的所有专利和技术进行贴[牌，而是局部，这样，你们在保护自己的同时，也保护了市场，从而推动市场。
2、非专业角度：试验型销售
　　A：直复式营销：类似于直销而不同于直销，以口碑而基础，进行口杯相传，这种方法非常有效。属于试验类型。
　　B：移动式售后服务销售：要想占领市场，必须先建立自己的坚实的售后服务网络，这是必要的前提，在你们还没有占领市场之前，或者是还没有开始销售之前，就已经把自己的售后服务网络网点已经建立起来，这是一种完美的营销方式，你们仍然可以进行试验。所谓的移动，就是说，你们的售后服务必须是移动的，是配备服务车类型的，必须是随时可以到达任意一个客户家里的一种营销方式，折中方式，代价比较高，不过，效益也是非常有保障的。

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