战略规划企业家的技能.doc9

资料简介：

场地位的决策
作为市场推销目标的基础的另一项重要决策是市场地位常见的态度是说：“我们要成为市场上的领先者。”另一种常见的态度是说：“只要我们的销售额在扩大，我们不去关心我们在市场上占多大份额。”这两种态度看起来似乎都有理，其实都错了。
显然，并不是任何人都可以成为领先者的。一个企业必须决定在市场的哪一部分、在那种产品上、在那种服务项目上、在那种价值上，它应该成为领先者。如果一个公司的销售额上升了，但它在市场上的份额却下降了，即市场的扩大要比公司销售额的增长快得多，那对公司就没有好处。
一个只占有很小市场份额的公司最终必将在市场地位上处于边缘状态，因而极易受到伤害。在经济情况稍微发生挫折时，顾客的购买可能收缩——而他们很可能购买市场份额大的供货者的货物，批发商和零售商就会停止采购边缘供货者的货物以缩小库存。边缘供货者的销售量可能过于小以致无法提供必需的服务——这就是为什么家用设备的边缘制造商，无论他们的产品

 

..............................

上一篇：战略规划管理.ppt50

下一篇：战略规划十步法.ppt84

李宁集团战略管理探讨报告(ppt 33页)

VMI环境下供应链协调策略研究(pdf 35页)

呼叫中心在线营销运营管理与营销策略研究(pdf 62页)

战略解码会议引导(PPT 40页)

消费者市场与消费者购买行为战略营销培训(PPT 37页)

汽车行业投资策略(pdf 58页)