灵秀山庄销售策划方案(doc 48页)
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一、总体策略
二、营销策略
三、项目各方面推广形象建议
四、卖场形象
灵秀山庄销售策划方案内容简介:
鉴于对整个京城低密度住宅市场整体分析,灵秀山庄三期工程总体推广思路主旨将为:创造“品牌形象”塑造“产品形象”,树立“北京现代TOWNHOUSE新形象”。包装立体化,有效的广告实施方案,同时按工程进度和销售需要配合以价值不等的实质利益点,并在相应媒体宣传,起到聚集人气,加大客户到访量,进而提高成交总额的目的。
由于本案的居住环境非到访不能感受,因此在销售过程中,应珍惜每一位到访的客户,使其即使由于其它任何方面的原因在未选定此项目的情况下,也能够使其久萦于心不能忘怀。在其亲友表现出购房意向时,也可向其转介,从而达到市场上的购买群对本案良好的口碑传播效应,因此现场氛围的营造非常重要。
在进行销售工作前,对项目应有一个细节运作的问题需要考虑周到,实质上也就是如何适应市场的需要,在可控制的范围内,将各项资源进行最优化的配置,然后以最有效的手法,最具吸引力的音、像、词推向市场。以完成企业生产的最大认可,获得良好的市场评价,得到最佳的利润回报。
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