市场细分与定位战略.ppt34
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点击下载第五章 市场细分与定位战略
北京大学光华管理学院
张红霞
主要内容
细分与选择目标市场
品牌定位
为什么要进行市场细分?
市场细分的必要性
市场细分的目的是要找到企业的“市场目标”
分析市场目标需要从何儿入手?如何确定市场目标?
一、细分与目标市场的选择
依使用者来细分市场及确定目标市场
利用数据库细分市场和确定目标市场
在细分市场中引用相关因素
依购买角色细分市场
1.1依使用者细分市场及确定目标市场
从使用者入手
消费者如何做决策?
广告信息如何影响消费者?
轻度使用者与重度使用者
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