如何组织新产品推广(ppt 77页)
所属分类:产品管理
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一、产品推广策略概要
二、如何组织新产品推广
三、产品促销成功案例介绍
四、结束语
如何组织新产品推广内容摘要:
什么是产品推广?
将正确的产品在正确的时间通过正确的宣传,依靠正确的渠道卖给正确的人。
书写产品推广方案
1、制作产品销售手册(产品介绍、目标客户、卖点、保修、 竞争产品)
2、任务分解(工作分解、指标分解)
3、制作宣传方案(目标、人员、预算、手段)
4、产品培训(经销商、销售员、工程师)
售后服务
1、给用户寄感谢信及使用产品的注意事项
2、 一周内第一次回访
3、第一次回访后25-35天内进行第二次回访
4、抽取部份用户上门拜访,了解用户的真正感受
5、三个月后再次提醒用户保养产品
6、经销商也是我们的用户:关注经销商的动态,经常传递信息,目前有哪些机型,什么机型比较好销,建议备什么货
产品推广期的关键点:
信心的树立;
计划的执行、分析、修正、补充;
销售话术的正确应用;
重点扶持一到两家经销商;
沉淀出产品推广方法,不片面追求销量;
产品推广强度是关键:全民皆兵
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