企业战略管理(推荐PPT230)
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黄旭
西南财经大学MBA教育中心
第三篇 战略选择
第四章竞争战略
第五章总体战略
第六章 战略选择
第四章 竞争战略
第一节 战略制定基本框架
第二节 竞争优势与竞争战略
第三节 基本竞争战略
第四节 不同产业环境和市场环境中的竞争战略
第一节 战略制定基本框架
一、战略制定可选择的方向
(一)市场渗透战略
1、内涵——通过更大的营销努力提高现有产品或服务的市场份额。
2、适用性:
市场未饱和
现有用户对产品的使用率还可显著提高
在整个产业的销售额增长时主要竞争者的市场份额在下降。
在历史上销售额与营销费用曾高度相关。
规模的提高可带来很大的竞争优势。
3、方法
4、考虑因素
(二)市场开发战略
1、内涵:将现有产品或服务打入新的市场
2、适用性:
企业在所经营的领域非常成功
存在未开发或未饱和市场
企业拥有剩余资源和能力
营销渠道的可获得性
3、考虑因素
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