某医药公司市场经理年度工作总结(ppt 22页)

资料简介：

某医药公司市场经理年度工作总结目录：
一、转换角色、调整心态
二、立足市场、分析现状
三、策略制定、重在沟通
四、项目执行、一线参与
五、动态图表、跟踪评估
六、专家网络、潜移默化

某医药公司市场经理年度工作总结内容摘要：
转换角色 调整心态
自区域经理角色中脱身:
   由于以往的销售工作经历，有时不可避免的一开始就投身于日常销售支持工作当中不可自拔，处处救火，越俎代庖,代行区域经理的职能，造成职能重叠，分工不清。
真正理解市场经理的职责和使命：
   区域市场经理是根据产品的全国整体市场战略，再结合不同地区特有的客户特点、市场状况和竞争对手情况等信息，制定出的针对当地市场的营销策略与战术。
      通过区域市场经理,调节与改善两个岗位合作的有效性以及资源分配的合理性，从而实现营销目标与利润。
立足市场  分析现状
重新从市场经理的角度进行区域市场的现状分析： 
   以往对片区业务虽然熟悉，但那主要是区域经理的角度，着眼于销售数字的关注。只有从市场经理的角度，先清楚目前市场的的环境与现状，了解其根源所在，才能为正确的市场项目工作开展铺平道路。  

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