定位明确、策略错位与战略重塑-问诊中国联通CDMA.doc8

定位明确
　　应该说，中国联通CDMA项目的推出是经过深思熟虑的，并非一时的义气之举。有两点可以佐证：一是据媒体透露，当初中国移动也有意发展CDMA项目，并与中国联通展开过激烈的竞争，只是由于管理层的“不对称管制”思维才使中国联通拿到了这个炙手可热的项目。二是中国联通也曾经花了数千万人民币，请著名的MKXZ（中国）公司做过详细的市场调研和充分的论证，得出的结论是：CDMA的前景一片光明。
　　而笔者也一直认为，中国联通对CDMA项目的选择是经得起理论和实践的考验的。
　　（一）“买方经济”的到来。
　　中国移动通信产业经过十余年的发展，已经基本上完成了从“卖方经济”朝“买方经济”的转变。消费者变得更加成熟，其消费的主体意识日渐增强，消费的选择性也显著增强。
　　这就使得以前的那种旧的“运营商提供什么产品和服务，消费者就选择什么
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