某湿巾产品上市策划方案(doc 14页)
所属分类:产品管理
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一、市场现状简要分析
二、产品销售面临的主要问题
三、市场推广的原则
四、销售渠道及模式
五、具体操作中应注意的几点问题
六、预备方案
某湿巾产品上市策划方案内容摘要:
经过繁杂的设备调试、卫生检验等工作,老板发觉,产品的销售远非想象中简单,公司在这方面的经验几乎是零。在这种情况下,金业公司聘请麦点营销咨询工作室为产品进行营销策划,麦点咨询为JS提出了全新的销售方案。
一、市场现状简要分析
对JS产品进行市场策划,首先要了解并正确认识湿巾类产品的市场现状:
目前市场上已经出现湿巾产品,价格较高,2元以上;销售网络主要在超市;消费者对湿巾的了解和认识还很少,没有象使用纸巾一样形成消费习惯
。
二、产品销售面临的主要问题
JS具有因技术因素带来的成本优势,可以达到与高档餐巾纸不相上下的生产成本,所以相比于纸巾和同类湿巾具有较明显的优势,具备成功推广的潜质。JS成功销售要面临的主要问题是:
1、湿巾产品属新型产品,一个新产品在正常情况下需要投入较多的宣传资金才能够启如市场,如何以较小的启动成本,使人们对JS湿巾快速形成了解,产生购买是关键问题。
2、生产湿巾产品的行业壁垒不高,可以预见产品上市后,必将有许多企业跟进,JS怎样快速抢占滩头,占据有利地型,在此类产品的销售环节先入为主、构筑壁垒,在将来的湿巾市场竞争中不被淘汰并占据理想份额,也是一个关键问题。
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