建材木业全国七大城市调研报告(ppt 255页)
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一、总结论篇
(一)总结论
(二)我们发现的问题
(三)我们身边的机遇
二、市场全景篇
(一)综观全局——我们面临一个怎样的市场
(二)消费者写真
(三)欲说品牌好困惑
三、营销组合篇
(一)、企业管理产品
(二)、拨云见日看价格
(三)、成也网络、败也网络
(四)、装饰材料需要促销吗?
(五)、不可忽视的公共关系和政治影响
建材木业全国七大城市调研报告内容摘要:
总结论篇:
A木业仍是该行业全国最具影响力的企业之一,但其行业龙头老大的地位正在逐步丧失。
通过对全国5大区7个中心城市的调研我们发现,无论从销售区域还是知名度来说,A木业仍然是贴面板行业全国最具影响力的企业。但随着冠华、福海、新大来、高潮等厂商的崛起,从品种、价格、质量、销售渠道等方面向 A发起了强劲的冲击,并获得了一定的成功,这一点在经销商的口碑中和对终端占有率上表现的最为明显。究其原因,是A自身在产品质量和分销网络上的问题造成的。
几乎所有的经销商都对A的产品质量表示了强烈的不满,从实地考察的情况看,A贴面板的质量(无论是产品表面质量还是服务质量)确实要落后于主要竞争对手。
质量问题是本次调研中各地反应最普遍和最强烈的问题,我们的分析结果也确实显示A产品的性能价格比与竞争对手相比处于劣势。但经过进一步分析我们就可以清楚的看到质量问题的实质是A在质量意识上的落后和在产品分级上的随意性,这最终导致了在产品性能价格比方面的劣势(即在同等价位上我们的品质弱于同行业产品的品质)。
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