某保健品整合策划方案(ppt 120页)
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一、分析与思考
二、营销策略
三、整合传播
某保健品整合策划方案内容摘要:
市场障碍点分析:
障碍之一:从宏观市场来看
1、深圳市场保健品种类繁多,而且各品牌正通过价格战、技术战、品牌战维持市场的垄断地位,没有奇招、怪招、好的产品,很难给消费者留下印象。在这个眼球经济的时代,某保健品如何重新引起注意力就成为需要解决的障碍。
2、产品关注度低,保健品市场整体形象不佳,消费者普遍没有信任感,某保健品有没有“新概念”刀锋入市?又如何让消费者“一点就明”呢?
障碍之二:从消费者来看
1、对保健产品的普遍不信任,包括品牌、功效、产品质量、服务,而且形成某种消费偏见。
2、70%的消费者对某保健品的常识了解不多,如何让消费者对某保健品多一些了解、并深信不疑,且有优越感,是某保健品策划面临的巨大鸿沟。
障碍之三:从竞争来看
1、主要竞争对手排毒类排毒养颜胶囊,功能单一,诉求明确,效果明显,在教育消费者认知“排毒”概念上,也是卓有成效、深入人心。
2、次要竞争对手清火类如凉茶、三黄片、银翘解毒片、牛黄清心丸等以其较低的价格,明显的效果,在消费者心目中有“先入为主”的印象。
如何突破这种“上有强毒,下有低火”定势局面,竞争策略从何入手是某保健品面临的又一障碍。
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