某日化公司上海洗化会招商推广策划书(doc 9页)
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目前整个日化市场品牌林立,竞争激烈,这是不争的事实。兰丁格——作为进军大日化市场的全新品牌,首先需要的是如何让市场认识自己,接受自己。因此,通过一场组合型的公关传播活动向外界证明自己的实力,并网络一部分经销商参与品牌的加盟投资就很有必要。
一年两度的上海洗化会,不仅是目前各大中型化妆品企业向外界展示实力的操作平台,更是作为新品牌进入市场的跳板,历数各年来新品牌借助这个平台的成功案例,如:1998年成就的索伏特,1999年崛起的好迪,2000年造就的柏丽丝和亮庄,2001年呼声最高的大眼睛,2002年蓬勃发展的金宣都曾经利用这块平台赢得市场的认可,由此,我们不难看出,兰丁格也应该利用上海洗化会这个有利的时机,为品牌前期进入市场作充分的准备。
本案基于这样一个目的,对本次洗化会进行全案过程的跟踪策划,依照推广品牌,塑造品牌,资金回笼的步骤将本次策划过共分为核心策略、行动计划、战略执行、费用预算三大部分,逐一展开。
第一部分:核心策略
洗化会目的和意义
本次上海洗化会,兰丁格化妆品面临的目的有两个,一是能准确传达企业与企业品牌的良好形象,为后期的品牌推广作铺垫和造势。二是尽可能的开拓渠道,增强渠道商投资的信心,并取得实质性的谈判进展。由此,我们可以将它的任务划分作如下结构的安排:
展示兰丁格的品牌形象,突出表现在展示香港国际化品牌实力的企业形象。
展示产品,以集中的陈列和宣传手段突出表现在展示以“香薰”文化构成的独特产品卖点,塑造并强调公司在今年战略任务规划上的优势产品。
尽可能的收集市场反馈信息,尽可能的接触渠道商,传播我们的同时了解并掌握他们。
最大限度的取得谈判的实质性进展,即尽可能的让代理商或者经销商以实际的行动投资加盟兰丁格品牌。
在宣传造势的同时,必须拿下占住地理上的优势的华东市场,如果时机成熟,首先应该拿下的是上海市场。本次会议将成功组建华东又特别是上海的销售渠道。
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