醉糊涂酒业成功招商案例(doc 52页)
所属分类:企业管理案例
文件大小:77 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载醉糊涂酒业成功招商案例内容摘要:
街头旌旗飘飘,人潮如过江之鲫。地上闹的,天上飞的——糖酒会就象是一场超级庙会,各路江湖人物齐集于此。然而,这些热闹并没有让笔者有多少感触,反而是在显得有点破落的成都铁路局文化宫里的一幕,让笔者体会至深。惟恐书发完而形成的哄抢场面,以及经销商们拿着著名白酒营销专家何足奇的新著《白酒经销商淘金兵法》,恭恭敬敬地请他签名的情景,都让人感到了一种力量,一种智慧的力量。
由于工作的原因,笔者有幸见证了何足奇先生策划醉糊涂招商的全过程。何先生出于朋友的友情而担任醉糊涂的总策划时,许多圈内朋友都为他捏了一把汗。确实,这是一个由房地产公司转型而来的企业,没有白酒的行业经验,人力资源方面也非常欠缺,也走了很多弯路。更为要命的是,当何先生和醉糊涂公司董事长郭沛光先生的手握在一起的时候,离2003年春季糖酒会召开只有十天的准备时间了。用何的话来说,是“得把每一秒钟都掰开两半来用。”然而,就是在这种情况下,何先生率领珠穆朗玛管理团队及醉糊涂工作人员日夜奋战。当3月21日醉糊涂的糖酒会工作告一段落后,醉糊涂高层喜上眉梢,而何先生几乎累倒在地。
醉糊涂招商的成绩是:当场交纳保证金的经销商就有十几位,再加上大量表现出浓厚意向的经销商已经表示希望到醉糊涂总部继续洽谈,与长沙秋交会的颗粒无收相比,此次糖酒会对醉糊涂而谓是大丰收,而且被许多业内人士称为“糖酒会上难得的亮点”。而醉糊涂公司糖酒会期间所花的总费用,只有区区二三十万,甚至不及其他公司在人民北路上一个展架所需的费用。一件看似“不可能完成的任务”,在何先生的珠穆朗玛管理团队的带领下超额完成了。
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告