北京某公司渠道市场运作管理(ppt 69页)
所属分类:运作管理
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一、渠道合作理念
二、渠道的概念与作用
三、渠道的四象限分析法
四、如何建立战略渠道关系
北京某公司渠道市场运作管理内容摘要:
渠道合作理念:
合作
是专业化与社会分工发展的要求,是我们持续、迅速发展的基础;
共赢
是建立长期合作关系的前提
发展
是合作的长期目标与最终的表现形式
做服务器市场中的专家合作伙伴:
从供应链的角度看,没有哪个企业能够独自完成“从产品的零部件生产开始,到把产品送到消费者手中”的全部工作;
要为代理商提供:有竞争力的产品、专家级的技术支持、专家级的售后服务;
概括为一句话就是:“持续发展的商业机会”
建立专业的服务器销售渠道:
分产品的独立的销售渠道
浪潮服务器从始至终坚持有别于其他产品的销售渠道
分产品的独立的销售人员
不同的产品由不同的销售人员负责,保证人员的专注化程度
技术、市场双轨推进的销售模式
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