终端市场启动操作手册.pdf22

终端市场启动操作手册
经营机构筹备—营销团队管理—销售渠道设计——进场业务洽谈
——上架（柜）陈列布货——硬终端陈列—软终端促销——市场维护
跟进——经营风险防范——销售业绩提升
一、经营机构筹备
1、资金准备
一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考
虑资金准备的项目主要有：
① 与公司签订合同后的首批进货款。
② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。
③ 员工拟在下月发放的工资。
④ 房租费（办公场所及仓库）和办公用品购置的支出。
⑤ 预留的应急备用金。
一般情况下，在一个中等规模的地市级市场以直控终端的模式经
营，如运作得当，前期约需启动资金6—8万元。
2、经营及办公场所布置
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