商业计划书的撰写(pdf 39页)
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商业计划书的撰写
介绍
第一章 计划的必要性
第二章 商业计划的写作过程
第三章 经营概要
第四章 公司、战略与管理团队
第五章 管理与组织结构
第六章 市场与竞争对手
第七章 产品与服务
第八章 市场开发与销售
第九章 财务信息
第十章 归集所有资料
附录A:播种成功的例子
附录B:目录样本
附录C:计划信息清单
附录D:业务词汇表
介绍
一份商业计划如果经过精心准备、仔细审阅并且定期进行更新,即可成为极度具有价值的管
理工具。不断发展的公司面临许多日常决策,而商业计划恰好能成为决策的指南。越来越多
的外部因素要求公司出具书面商业计划。金融资助者,尤其是风险基金家和其他私人投资者
一直视商业计划为投资决策的第一步,在当今环境下,甚至商业银行家也会提出同样的要求。
另外,考虑与公司建立长期关系的组织和个人,如分销商、管理层人选等,也都倾向于索要
书面商业计划。
尽管需求渐增,多数管理人员仍畏惧商业计划的写作。在他们看来,这项工作如同撰写枯燥
的学术论著,要求大量运用冗长的句子和业务术语。还有的管理人员认为承诺实现这一系列
目标无异于给自身的企业行为增添了不必要的负担。结果是,许多人干脆避免撰写商业计划。
这最终会给企业带来不良的后果。
有些管理人员可能会尝试使用将商业计划写作过程简化的软件产品,这些软件提供互动性、
菜单驱动的方式写成一个完整的计划。使用商业计划整合软件产品容易导致这样一种结果:
投资者会立刻识别出样板式的计划是来自"加工厂"。还有人会聘用专业咨询顾问来完成写
作。但是,商业计划应该反映出你的坚定决心与动力,而除了管理队伍成员以外,别人很难
传达出热忱这一非常关键的因素。外部咨询顾问可以发挥的作用有:提供有用的指导及一般
性建议、审阅你的计划、建议各种可行的融资渠道。但是,他们不应该是商业计划的撰写人。
从本质上讲,商业计划是反映公司光明前景和增长潜力的书面文件,因此可以说是向潜在的
资助者推销自己的公司。这些资助者包括管理队伍中的人员、潜在的出借人、投资者、或是
战略伙伴。因此,商业计划能够用来吸引来自公司内部和外部的支持。
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