板蓝根口服液大连市场营销企划案.doc14

第一章 基本方针
　　为了能够成功地抢占感冒药中成药领域的领导品牌，确定我们的基本方针：一是紧抓绿色概念、安全概念，便利概念，预防概念。二是二十字口诀：双轨启动，重点运作，以点带面，广告提示，疗效渗入。
　　第二章 营销手段
　　主要手段：报纸、电视、终端拦截
　　重要手段：公关、促销、折页,电台、形象展示
　　辅助手段：回访、推拉、网络
　　第三章 市场启动步骤
　　论证阶段：
　　1、外部环境论证
　　2、媒体价位论证
　　准备阶段：
　　1、产品上市时应准备的各种证件
　　2、市场调查
　　3、制定当地市场启动计划
　　4、营销队伍组织建设
　　5、与媒介单位签订合同
　　6、渠道确定
　　7、铺货
　　导入阶段：
　　1、电视、电台广告
　　2、适量报纸硬广告　
　　3、销售通路建设与完善
　　4、终端、促销
　　5、公关
　　6、折页、横幅
　　深入阶段：
　　1、电视、电台广告
　　2、适量报纸广告
　　3、公关、促销
　　4、加大促销品投放力度

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