如何进行咨询公司的市场开发(卓越).PPT29
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我们的产品是什么?价值?
突破!?
如何制订发展战略
思考几个问题?
学者?专家?商人?
生存?发展?
管理?营销?
知识?职业能力?
方案?价值?
团队品牌?英雄品牌?
朴实?包装?
雪中送炭?锦上添花?
专业?全面?
重点工作内容
一、建立完整的客户档案体系,实现客户的分类管理
二、制订统一的电话话术和电话拜访制度。
三、突出重点追踪和看板管理方式。
四、规范化的客户拜访流程。
五、强化编写方案、单独提案的能力。
六、丰富发掘客户的方式和实效性,完善客情维护手段。
七、积极参加政府行为(如企业家协会)和对特殊资源的运用。
八、完善培训体系,协助客户部人员建立学习生涯规划。
九、客户部将协助和参与公司对项目进行整理和包装,逐步形成有
公司特色的服务项目库,保持客户二次开发的潜力。
十、冲破区域限制,选择重点城市和地区,进行客户开发及巡回拜
访。
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