控制物流灭大户.DOC14

资料简介：

控制物流灭大户
作者 喻祥  蒋云飞

谁见过这样牛的大户
   
    镜头一：梁佳汇怎么都不会忘记他第一次去广州，当飞机降落在白云机场，他从旋梯下来，一辆奔驰600就停在旋梯前，周人法笑眯眯地看着他。梁佳汇明白，那是来接他的车，他更明白的是：能将车开到这个地方接他的周人法比他想像中还不简单，这个笑眯眯的下马威不轻。
    镜头二：在白天鹅的豪华包厢里，接风宴席已经是接近尾声，周人法除了劝酒让菜，说明游玩安排外，生意上的事情他只字不提。可是梁佳汇此行却有一个重要的目的，周人法将货窜到福建，几乎将福建经销商的市场全部揽到自己名下，这个事情到底该怎么协调？但话几次都到了嘴边，却被他硬生生地堵了回去。这个周人法真精明。
    镜头三：国际酒店的桌球室，周人法和梁佳汇玩斯诺克。一杆78分的高分之后，周人法笑着说：“梁老板，你看我做福建市场，一下子将销量提高30%，是不是针对福建市场再给我一点优惠？”梁佳汇有点傻了。
    ……
    AWORD的老板梁佳汇怎么也没有想到这辈子会遇见周人法这么大的腕。AWORD是国内白酒业的知名品牌，周人法更是白酒业内的代理大腕，至少AWORD的老板梁佳汇怕他，理由很简单：
•周人法销售了梁佳汇50%的产品；
•周人法的销售网络是全国性的；
•其销售网络成员大都是周人法的死党，很多是他的亲戚；
•周手中代理了众多品牌，完全能够玩品牌相互打压的游戏；
……
很少有这样的大户——AWORD对周人法的依赖程度可想而知。梁佳汇与周人法合作时间不长，但周人法硬是在短短一年时间里将AWORD的销量做了起来。由此而来的是，周人法牛到了能够在市场上销售出货价比厂家直营店更低的产品。

梁佳汇郁闷坏了

    开始和周人法合作，梁佳汇看见AWORD的销售飞速上升，很高兴，但很快这种高兴就被郁闷替代。

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