卷烟商品营销员之物流管理.pdf15
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一、卷烟商品采购
(一)卷烟商品采购原则
卷烟商品采购需要在进什么、进多少、从哪里进、什么时候进等一系列问题上进行抉择,以便制定采购策略,更好地适应市场需要。企业的采购策略是企业经营决策的重要组成部分,必须遵循以下原则:
1.以销、存定进原则
企业的经营目标是为了满足市场需要。衡量卷烟经营企业经营目标实现程度的具体标
志,就是看它采购的卷烟商品,能否适应销售和储存业务的需要。如果企业采购的卷烟商品
适销对路,就能适应销售和储存业务的需要,使消费者的需要得到满足;反之,如果企业采
购的卷烟商品不能适应销售和储存业务的需要,一种情况是消费者需要的卷烟商品,无货供
应,造成脱销;另一种情况是消费者并不需要的卷烟商品,却盲目采购,销售不出去,造成
积压。这样,消费者的需要就不可能得到满足,企业的社会效益和经济效益都不可能得到实
现。因此,企业在采购时必须根据以销、存定进原则,采购适销对路的卷烟商品。
2.经济核算原则
企业的商品采购,要占用、耗费一定的人力、物力和财力,因此,必须讲求采购业务的经济效益,要求做到以较少的资金占用和耗费采购适销对路的商品,只有这样,才能保证消费者的需要得到满足,才能增加企业的收入。
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